Temos orgulho em apresentar o Case de Marketing e Vendas da SR Advogados, um escritório de advocacia localizado em Porto Alegre, que enfrentava dificuldades para gerar e qualificar leads para um serviço extremamente nichado, de alto valor agregado e de alta complexidade de venda.
Os principais desafios identificados no início do projeto foram:
A SR Advogados possui um serviço altamente especializado voltado para startups. No entanto, a empresa não possuía uma presença digital robusta e dependia quase exclusivamente de indicações para atrair novos clientes. Segundo o cliente, ele nunca havia conseguido agendar uma reunião com um lead realmente qualificado antes de aplicarmos a nossa metodologia.
Já havia tentado trabalhar com outra agência de marketing digital, mas os resultados foram insatisfatórios. As estratégias aplicadas eram genéricas e pouco eficazes, sem um entendimento aprofundado do nicho de atuação da empresa. Como resultado, a geração de leads era baixa e as oportunidades de fechamento praticamente inexistiam.
Metodologia Utilizada no Projeto de Marketing Digital
Para reverter esse cenário, aplicamos nossa metodologia de performance baseada em quatro pilares essenciais:
1. Inteligência de Campanha
Realizamos uma análise detalhada do mercado da SR Advogados, mapeamos seu ICP (Ideal Customer Profile) e definimos quais canais de aquisição trariam os melhores resultados para a estratégia de marketing jurídico. Como o público era 100% B2B, optamos por investir fortemente no LinkedIn Ads, segmentando as campanhas para tomadores de decisão dentro do nicho de startups.
2. Inteligência de Comunicação
Desenvolvemos landing pages focadas em leads de fundo de funil, utilizando técnicas de copywriting para aumentar a consciência do lead e gerar oportunidades mais qualificadas. Além disso, aplicamos princípios de UX/UI para otimizar a taxa de conversão e garantir uma experiência intuitiva ao visitante.
3. Inteligência de Vendas
Para organizar e qualificar os leads, implementamos o RD Station CRM, garantindo maior controle sobre o volume de oportunidades e facilitando a análise da performance comercial. Também estruturamos fluxos de automação que direcionavam os leads qualificados para o CRM de forma automática, permitindo um acompanhamento mais eficiente.
4. Inteligência de Dados
Acompanhamos de perto indicadores como taxa de conversão, CAC (Custo de Aquisição de Cliente), CPA (Custo por Aquisição), ROI (Retorno sobre Investimento) e ROAS (Retorno sobre Gasto com Anúncios). A partir dessas métricas, refinamos as campanhas e otimizamos a jornada do lead, resultando em um processo mais eficiente e rentável.
Ferramentas Utilizadas no Projeto
RD Station Marketing: Para criação de landing pages, formulários de captura e fluxos de automação.
Exemplo de landing page para captura de leads
Exemplo de fluxo de automação que direciona leads para o RD Station CRM
RD Station CRM: Para gestão de leads e análise do funil de vendas.
LinkedIn Ads: Para campanhas altamente segmentadas, focadas no público ideal de startups e tomadores de decisão.
Impacto Geral da Estratégia
A nova abordagem transformou completamente a captação de clientes da SR Advogados através da internet e se tornou um case de marketing. Através das estratégias aplicadas conseguimos:
- Aumentar em 100% o número de leads qualificados recebidos;
- Um ROI de 3.75, a cada R$1,00 investido obteve um retorno de R$3,75 em receita para a empresa;
- Gerar um volume de vendas significativamente superior em comparação ao período anterior;
- Proporcionar reuniões com leads qualificados, algo que o cliente nunca havia conseguido antes.
Assista o vídeo de confira o depoimento do cliente: https://www.instagram.com/p/DC1sdOJoNu6/
Conclusão
Com a estratégia implementada, a SR Advogados conseguiu otimizar seus investimentos em marketing digital, atrair leads mais qualificados e aumentar expressivamente o número de vendas, impactando diretamente seus resultados comerciais.Se sua incorporadora também busca mais previsibilidade nas vendas e melhor performance no digital, fale com a Inout e descubra como podemos transformar seus resultados.