A Lounge 161 é uma imobiliária de São Paulo especializada em empreendimentos compactos e de alto padrão, voltados ao público investidor, especialmente aqueles interessados em estúdios para locação de curta temporada e Airbnb. Apesar de contar com produtos atrativos e bem localizados, o grande desafio era transformar o interesse do público em leads qualificados prontos para comprar.
Antes da parceria com a Inout Digital, a Lounge enfrentava um cenário comum no mercado imobiliário: alto volume de curiosos e baixo aproveitamento comercial. Era necessário um modelo de marketing para imobiliária mais assertivo, capaz de atrair investidores reais e otimizar o investimento em mídia paga.
A partir dessa necessidade, a Inout desenvolveu uma estratégia de performance orientada por dados, combinando segmentação inteligente, criativos altamente informativos e ajustes finos de público-alvo, alcançando resultados impressionantes em 30 dias.
Qual foi o desafio?
Antes da Inout, a Lounge 161 sofria com o mesmo dilema que afeta diversas imobiliárias: gerar leads que realmente se convertessem em oportunidades de venda. O público impactado pelas campanhas era, em grande parte, curioso ou desqualificado — pessoas interessadas em aluguel, moradia estudantil ou apenas em conhecer o empreendimento, sem perfil de investidor.
Os anúncios, embora bem produzidos, não estavam filtrando o público correto, resultando em leads caros e com baixa taxa de conversão. O investimento em mídia não trazia o retorno esperado, e o time comercial acabava sobrecarregado com contatos não qualificados.
Durante a auditoria inicial, a Inout identificou dois pontos críticos:
- Segmentação ampla demais, com grande concentração na cidade de São Paulo, onde o público mostrava alta curiosidade, mas pouca intenção de compra;
- Falta de diferenciação nos criativos, que não deixavam claro o potencial de investimento e o retorno esperado;
Com base nesses pontos, foi traçada uma estratégia sob medida para aumentar a qualidade dos leads e reduzir o custo por aquisição (CPL), sem elevar o investimento total.
Qual foi a estratégia aplicada?
A estratégia da Inout Digital foi desenhada com foco em performance e rentabilidade, utilizando as melhores práticas de marketing para imobiliária com foco em investidores.
1. Diagnóstico e ajustes de público-alvo
O primeiro passo foi uma análise detalhada dos públicos existentes nas campanhas. Identificamos que, embora o volume de leads de São Paulo fosse alto, o índice de conversão era baixo — tratava-se de um público mais curioso do que comprador.
Com isso, a cidade de São Paulo foi totalmente excluída das campanhas, mantendo apenas o interior do estado e outras regiões com histórico de investidores, como Minas Gerais, Paraná, Goiás, Mato Grosso e Mato Grosso do Sul.
Essa decisão foi crucial: ao focar em regiões com maior apetite de investimento, os anúncios começaram a atingir pessoas realmente interessadas em oportunidades imobiliárias.
2. Segmentação inteligente e públicos lookalike
A Inout implementou dois tipos de segmentação principais:
- Público de investimento, composto por pessoas com interesse declarado em imóveis, rentabilidade e Airbnb;
- Público lookalike, gerado a partir da base de clientes reais da Lounge 161, replicando o comportamento digital dos compradores de sucesso.
Essa combinação gerou um público altamente qualificado, reduzindo a dispersão de investimento e aumentando a taxa de conversão das campanhas.
3. Criativos com alto poder informativo
Um dos diferenciais mais fortes da campanha foi o uso de criativos ricos em informação, algo que pode parecer “poluído” visualmente, mas que funciona muito bem no contexto do público investidor.
Cada anúncio continha dados essenciais como:
- Localização do empreendimento (ex: “a poucos metros da Av. Paulista”);
- Preço de entrada e expectativa de retorno mensal;
- Vantagens competitivas e proximidade de metrôs e pontos de interesse;
- Rentabilidade média esperada e potencial de valorização.
Essas informações, apresentadas de forma clara e visualmente impactante, permitiram que o lead decidisse rapidamente se tinha perfil de investidor, eliminando curiosos e atraindo apenas leads de alta intenção.
Além dos criativos estáticos, a Inout apostou em vídeos humanizados, com a apresentadora Ju mostrando os estúdios pessoalmente, destacando conforto, sofisticação e o potencial de valorização dos imóveis. O formato “tour guiado” gerou identificação imediata e aumentou o engajamento dos anúncios.
4. Gestão dinâmica de campanhas
Outro ponto-chave da estratégia foi a gestão ativa das campanhas. Sempre que a Lounge 161 atingia o limite de atendimento, as campanhas eram pausadas temporariamente, uma prática de performance que evita desperdiçar orçamento com leads não atendidos.
Assim que a equipe comercial estava pronta para retomar o atendimento, as campanhas voltavam ao ar, mantendo o fluxo de geração de leads controlado e eficiente.
Qual foi o resultado atingido?
Em apenas 30 dias de operação com a nova estratégia, a Inout entregou resultados expressivos:
Investimento: R$2.400,00
Leads gerados: 170 leads qualificados
Vendas realizadas: 3 imóveis vendidos
Ticket médio: R$400.000,00
VGV: R$1.200.000,00
Conclusão do Case
O case da Lounge 161 demonstra como um marketing para imobiliária bem estruturado pode transformar completamente o desempenho comercial de um negócio. Mais do que simplesmente gerar tráfego, a estratégia da Inout Digital mostrou o poder de:
- Segmentar com precisão, priorizando regiões e perfis de investidores mais propensos à compra;
- Construir criativos informativos, que reduzem a curiosidade e atraem apenas leads de intenção real;
- Gerir campanhas com inteligência, pausando e retomando ações de acordo com a capacidade de atendimento;
- Mensurar resultados com clareza, garantindo decisões baseadas em dados e não em suposições.
Para o time da Lounge 161, o impacto foi direto: vendas rápidas, leads qualificados e um funil comercial previsível e saudável.
Esse projeto reforça a filosofia da Inout: estratégias de performance que conectam inteligência de dados com objetivos reais de negócio.
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